Die neue SharpSpring Agency Growth Series bietet eine großartige kuratierte Aufstellung der Top-Influencer im digitalen Marketing. Wir könnten einfach nicht aufgeregter sein auf die Gruppe großer Köpfe Wir hatten das Glück, uns zusammenzuschließen, um diese auf Agenturen ausgerichtete Serie zu verwirklichen.
Die kostenlose Serie besteht aus 14 einzigartigen Web-Sessions, die alle ein Livestream-Q & A-Segment enthalten und sich darauf konzentrieren, Agenturen dabei zu helfen, ihr Wachstum zu beschleunigen.
In den Sessions sprechen Superstars des digitalen Marketings offen über die Branchenthemen, die sie am besten kennen und die sie am meisten lieben. Und wir möchten sicherstellen, dass wir die Liebe teilen. Zusätzlich zu den Aufzeichnungen der Sitzungen und Live-Fragen und Antworten werden wir hier nach jeder Sitzung wichtige Imbissbuden veröffentlichen.
Hier ist ein Blick auf einige unserer Lieblingseinblicke aus unserer Agency Growth Series-Sitzung mit dem bekannten Autor und Redner David C. Baker.
David C. Baker darüber, was Positionierung für Agenturen wirklich bedeutet
„Es ist fast dieser Prozess der Irrelevanz, der der Art und Weise, wie die meisten Menschen darüber denken, völlig entgegengesetzt ist. Die meisten Menschen denken, dass Positionierung eine noch größere Relevanz entwickelt oder verbessert, damit sie mehr Möglichkeiten haben. Sie sammeln so viele Möglichkeiten wie möglich. Aber das ist die entgegengesetzte Art, darüber nachzudenken.
Ein mutigerer Ansatz - im Gegensatz zu einer Art verzweifelter Herangehensweise - ist zu sagen, dass wir für die meisten potenziellen Kunden irrelevant werden und dabei nur für wenige von großer Relevanz sein werden. “
David C. Baker darüber, warum die Positionierung für Agenturen schwierig sein kann
„Was sie beruflich machen, ist, ihren Kunden bei der Positionierung zu helfen und diese Positionierung dann zu verbreiten, aber wenn es darum geht, es für sich selbst zu tun, ist es viel schwieriger. Sie sitzen sozusagen in ihrer eigenen Flasche und können das Etikett außen nicht lesen - oder selbst wenn sie können, haben sie Angst.
Sie kämpfen nachts. Sie denken: ‚Oh, habe ich genug Gelegenheit? Habe ich genug Gelegenheit zu kommen? ' Und die Vorstellung einer echten Positionierung, bei der Sie sagen: "Nein, ich werde diese neue Gelegenheit nicht nutzen", ist absolut erschreckend, weil ihr Instinkt sagt: "Ich muss alles ergreifen, was ich kann."
David C. Baker über Ihre beste Arbeit
„Wir versuchen mit der Positionierung nicht beschäftigt zu bleiben - weil die meisten von Ihnen beschäftigt sind. Es geht wirklich darum, wählerischer zu sein und Kunden zu haben, bei denen zwei Dinge passieren. Und diese beiden Dinge sind wirklich wichtig, aber wir sprechen normalerweise nur über eines.
Das erste, was wirklich wichtig ist, ist, dass Sie mehr Geld verdienen. Und das zweite ist, dass Sie besser für Kunden arbeiten.
In dieser Diskussion über die Positionierung denken wir manchmal nicht einmal richtig darüber nach, was wir unseren Kunden gegenüber tun. Und wenn Sie ein Generalist sind und nur Ihre beste Arbeit leisten und die besten Leute dazu bringen, ohne viel tiefes Fachwissen, das aus Mustervergleich und Erfahrung resultiert, dann werden auch Ihre Kunden betrogen.
Ich versuche also, die Stimme zu sein, die nicht nur dafür spricht, dass Sie mehr Geld verdienen, sondern auch für Kunden besser arbeiten. “
David C. Baker über die Sicherstellung, dass Ihre Positionierung auf dem richtigen Weg ist
„Wenn Ihre Positionierungserklärung so ist, dass Sie mindestens 10, aber nicht mehr als 200 Konkurrenten finden können, dann bringt Sie das an diesen Sweet Spot.
Wenn Ihre angegebene Positionierung mehr als 200 Konkurrenten umfasst, sind Sie in den Köpfen der potenziellen Kunden in der Regel zu austauschbar, und Sie können keine Preisprämie verlangen.
Wenn es weniger als 10 gibt, besteht die Möglichkeit, dass Sie nicht relevant genug sind und Ihnen wahrscheinlich die Chancen ausgehen. “
David C. Baker über das Wachstum Ihrer Agentur in den nächsten 90 Tagen
„Ich muss mir wahrscheinlich ein weniger grobes Beispiel vorstellen, aber dies ist die Zeit in der Geschichte, in der die schwächsten Kinder aus dem Karussell geworfen werden und 70 bis 80 Prozent der bestehenden Unternehmen übrig bleiben.
Das sind die Firmen, die übrig bleiben und die von Natur aus stärker sind. Und diejenigen, die sich von diesem Paket abheben, sind diejenigen, die nicht nur versuchen, gerade zu existieren, sondern tatsächlich in ihre eigene Marketing-Automatisierungsplattform investieren. Sie investieren in Blackbox-Forschung. Sie machen eine kritische Einstellung, wenn alle anderen entlassen werden. Sie investieren in die Zukunft.
Ich weiß nicht, wann es passieren wird, aber ich bin mir sicher, dass diese Branche zurückkehren und stärker sein wird als jemals zuvor, aber hinter all dem werden viele Firmen zurückbleiben, die gescheitert sind . Und das werden diejenigen sein, die aufhören zu innovieren, aufhören zu investieren und wirklich dumme Entscheidungen treffen, die nicht sehr mutig waren. Nun, einige Prinzipien können zu mutig sein, oder? Sie müssen das also mit den Menschen ausgleichen, die Sie lieben, und wir werden ohne Angst mit Ihnen sprechen.
David C. Baker über die wesentlichen Elemente einer Positionierungserklärung
„Es gibt zwei Hauptelemente: Es ist das, was Sie tun und für wen Sie es tun. Also machen wir das dafür. Das sind die beiden Hauptelemente. Lassen Sie mich einige andere Dinge beschreiben, die für Ihre Aussage zutreffen sollten, um Ihnen zu helfen.
Hier gibt es keine Magie, aber ich möchte normalerweise, dass es 12 Wörter oder weniger sind. Sehr prägnant. Ich möchte so viele Adverbien und Adjektive wie möglich eliminieren, da Sie in einer Positionierungserklärung nicht zu viel versprechen müssen. Eine Positionierungserklärung sollte perfekt beschreibend und langweilig sein. Sie müssen die Menschen nicht mit Ihrer Positionierungserklärung inspirieren. Es gibt andere Dinge, mit denen Sie sie inspirieren können. Beseitigen Sie also unter 12 Wörtern Adverbien und Adjektive, wo immer dies möglich ist, und sagen Sie ganz konkret zwei Dinge. Dafür machen wir das - und das kann entweder vertikal oder horizontal sein. “
David C. Baker darüber, warum kleinere Unternehmen eine engere Positionierung benötigen
„Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, macht diese Größe das Arbeiten flink und macht Spaß, aber es ist auch ein Nachteil für den potenziellen Kunden. Sie denken: "Ich würde gerne mit dieser Firma zusammenarbeiten, aber kann ich ihnen das anvertrauen?"
Was diese Vertrauensfrage beantwortet, ist die Spezialisierung. Es besteht also ein umgekehrter Zusammenhang zwischen der Größe des Unternehmens, ob groß oder klein, und der Bedeutung dieser Spezialisierung. “
David C. Baker über vertikale Positionierung
„Eine vertikale Positionierung bietet mehrere Vorteile, und einer der wichtigsten ist, dass sie an identifizierbaren Stellen hängt. Ich nenne diese Wasserkühler einfach.
Es könnten also die Konferenzen sein (wenn diese wieder anfangen), die Blogs, die sie lesen könnten, ein Fachverband, für den Sie einen Artikel veröffentlichen könnten. “
Möchten Sie noch mehr Einblicke von Autor und Sprecher David C. Baker? Sie können finden die vollständige Aufnahme auf unserer Website besuchen.
Wenn Sie unsere erste Sitzung mit der Branchenikone Neil Patel verpasst haben, lesen Sie sie hier. Außerdem ist es noch nicht zu spät, sich für den Rest von uns anzumelden Serie zum Agenturwachstum. Sie können Influencer wie Ann Handley, Rand Fishkin und Seth Godin fangen!
