Die neue SharpSpring Agency Growth Series bietet eine großartige kuratierte Aufstellung der Top-Influencer im digitalen Marketing. Wir könnten nicht aufgeregter sein über die Gruppe großer Köpfe Wir hatten das Glück, uns zusammenzuschließen, um diese auf Agenturen ausgerichtete Serie zu verwirklichen.

Die kostenlose Serie besteht aus 14 einzigartigen Web-Sessions, die alle ein Livestream-Q & A-Segment enthalten und sich darauf konzentrieren, Agenturen dabei zu helfen, ihr Wachstum zu beschleunigen.

In den Sessions sprechen Superstars des digitalen Marketings offen über die Branchenthemen, die sie am besten kennen und die sie am meisten lieben. Und wir möchten sicherstellen, dass wir die Liebe teilen. Zusätzlich zu den Aufzeichnungen der Sitzungen und Live-Fragen und Antworten werden wir hier nach jeder Sitzung wichtige Imbissbuden veröffentlichen.

Hier ist ein Blick auf einige der wichtigsten Highlights, die wir aus unserer jüngsten Agency Growth Series-Sitzung „What SMBs Want From Agencies“ mit dem NYT-Bestsellerautor und Giganten der Marketingbranche Chris Brogan gezogen haben.

Chris Brogan über die Bedeutung des Kontrasts

In dem Moment, in dem wir anfangen, die Agentur eines anderen zu kopieren, in dem Moment, in dem wir anfangen, jemand anderen zu kopieren, schalten sich die Leute magisch ab, es ist nur eine Macht. Sie schlagen es sofort aus, weil sie sich entscheiden, ich muss nicht mehr aufpassen, weil Sie mir gerade angezeigt haben, dass Sie Dinge sagen werden, die ich bereits zuvor gehört habe. Das erste, was Sie wirklich tun müssen, ist ein Gefühl des Kontrasts.

Sie müssen das Gefühl haben, dass Sie in Ihrer Botschaft, in der Art und Weise, wie Sie für kleine und mittlere Unternehmen kommunizieren, nicht dasselbe sagen, was Sie für andere Unternehmen sagen würden, und dass Sie nicht dasselbe sagen Industrieunternehmen würden sagen. Dass Sie Dinge auf eine Weise sagen, die wirklich mit den Menschen in Verbindung steht, die Sie im Namen des Kunden erreichen möchten. Fangen wir also dort an. Kontrast ist also wichtig.

Chris Brogan über Reichweite und Belichtung

Was jedes Unternehmen in Bezug auf Marketing wünscht, ist auch eine Kombination aus Reichweite und Bekanntheit. Reichweite und Bekanntheit sind also eine Art primäres Marketing- und Werbemittel, oder? Wenn Sie also beim Retargeting mehrmals dieselbe Anzeige sehen, ist die Anzeige viel stärker betroffen. Wenn Sie es auf so ziemlich jeder Website sehen, die Sie jemals besuchen, ist das Reichweite, richtig, also Reichweite plus Sichtbarkeit sind zwei Dinge, die wir immer bei allem sehen wollen, was wir mit den Kunden und den Menschen tun, denen wir dienen können.

Beispiele dafür sind nur die Mechanismen von Marketing und Werbung, dh Ausgaben für Anzeigen. Auf jeden Fall für Anzeigen ausgeben. Es ist interessant. Die Leute haben mich als eine Art von Person festgelegt, weil ich viel Content erstelle und weil ich viele gute Dinge über soziale Plattformen und soziale Netzwerke sage. Und ich denke immer noch, dass dies einen großen Wert und einige großartige Möglichkeiten bietet. Aber ich denke auch, dass Sie eine Gelegenheit verpassen, wenn Sie sich nicht die Suchmaschinen Nummer eins und Nummer zwei der Welt, Google und YouTube, ansehen. Warum möchten Sie keinen solchen ROI?

Chris Brogan über Artikulation

Artikulation ist wichtig. Und Artikulation ist, wissen Sie, Klarheit und Kürze. Ihre Nachricht muss knapp sein. Einfach, wiederholbar. Wenn Sie also bei der Vermarktung eines kleinen oder mittleren Unternehmens helfen, ist es Ihre Aufgabe, wirklich klar und kurz zu sein. Die Leute können die ganze Hintergrundgeschichte nicht ertragen. Weißt du, es gibt Witze darüber, ob du jemals ein Rezept aus dem Internet haben willst, mach dich bereit, etwas über den Hund dieser Person zu hören und wie sie eine wirklich seltsame Veranda aufwachsen ließ. Weil man nie nur die Zutaten bekommt und wie lange man alles kocht. Jeder Blog-Beitrag über ein Rezept ist jetzt wie eine 20-minütige Tortur. Und das wollen die Leute nicht wirklich. Recht? Artikulation ist also Klarheit und Kürze. Kannst du es einfach sagen und mir sagen, als wäre ich sechs Jahre alt? Klarheit und Kürze sind so wichtig. Darum geht es also bei der Artikulation.

Chris Brogan über Vertrauen und "Echo"

Die letzten beiden Gedanken darüber, was kleine und mittlere Unternehmen brauchen, sind Vertrauen und das, was ich als „Echo“ bezeichne. Und diese gehören auch zusammen. Sie wollen vertrauen und verstehen, wer Sie sind. Wir sprechen viel über dieses Konzept der Authentizität. Ich mache Zitate, weil ich, wenn Sie nicht zuschauen, Luftzitate mache. Ich mache Zitate über „Vertrauen“, weil wir das oft nicht wirklich meinen, wenn wir über Authentizität sprechen. Was wir meinen ist, dass wir authentisch erscheinen wollen oder dass wir so aussehen wollen, wie es uns wichtig ist, oder dass wir so aussehen wollen, als wären wir immer genau das, was wir sind. Aber der andere Teil des Geschäfts, der andere Weg, der Authentizität tatsächlich ermöglicht, ist Integrität.

Jetzt wird das Wort Integrität immer wieder falsch verwendet. Aber Integrität bedeutet im Grunde genommen nur die Integriertheit dessen, was Sie tun. Was Sie sagen, ist das, was Sie tun, und Sie sichern es.

Und dann ist Echo das, was die Leute denken, wenn sie Authentizität sagen, was so etwas wie „Ich bin dir sehr ähnlich“ ist. Ich bin eine Person des Volkes. Ich bin in diesem Raum. Wir sind gleich zu Beginn des Coronavirus darauf gestoßen, wenn Sie viele Prominente und viele Leute bemerkt haben, denen wir unsere Aufmerksamkeit geschenkt haben. Wir hatten plötzlich das Gefühl, wow, ich bin zu Hause und esse jetzt etwas von der Rückseite des Kühlschranks. Und sie beschweren sich, dass sie für ihre Preisverleihung nicht irgendwohin gehen können. Weißt du, das Gefühl, dass sie nicht wie wir sind. So viel wie diese trashigen Tageszeiten, wissen Sie, Nachrichten im Supermarkt wollen sagen, dass sie genau wie wir sind. Nein, sind sie nicht. Echo ist: "Ich bin wie du".

Chris Brogan über Yoda sein

Ich würde sagen, es gibt eine Art Beziehungsänderung, über die wir sprechen müssen. Es gab eine Zeit, in der viele Unternehmen ihre Agentur betrachteten, als würden Sie im Grunde genommen all diese Arbeit erledigen und mir dann die Glengarry-Leads geben und es als gut bezeichnen. Und so hat das funktioniert. Und so ist es nicht mehr. Die Agenturen müssen nun als eine Art Führungsperson fungieren. Wir sprachen also über unsere gegenseitige Wertschätzung des Buches und des Systems GeschichteMarke mit Donald Miller. Und er sagt, dass Sie sich daran erinnern müssen, dass Ihr Kunde immer Luke ist. Sie sind Luke oder Leia, und Ihre Aufgabe als Agentur ist es, Yoda zu sein. Ihre Aufgabe ist es, sie mit den technologischen Werkzeugen und Fähigkeiten auszustatten, um loszulegen.

Chris Brogan über die Vermeidung von Abnutzungserscheinungen bei knappen Budgets

In gewisser Weise muss man sich sowieso ansehen, wie die Leute mit ihren Budgets arbeiten und / oder sie verwalten. So haben zum Beispiel einige Leute ihr Zahlungssystem eingerichtet, das sie alle sechs Monate oder jedes Jahr oder was auch immer bezahlen. Eine schnelle und einfache Möglichkeit, das gleiche Budget aufrechtzuerhalten, besteht darin, sie vierteljährlich oder monatlich bezahlen zu lassen oder was auch immer Sie tun möchten. Das kann dazu führen, dass Sie als Agentur ausflippen, weil Sie auf bestimmte Einnahmen zählen. Und wenn Sie diese Zahl ein wenig aufschlüsseln, macht Ihnen das Angst, weil Sie denken, was ist, wenn sie abbrechen oder so? Oder was ist, wenn sie sich einfach dafür entscheiden, den nächsten nicht zu bezahlen? Wenn sie nicht bezahlen können, werden sie nicht bezahlen. Daran muss man nicht denken. Aber es einfacher zu machen, zu bezahlen, ist eine Möglichkeit, von der man nie erwarten würde, dass sie meine Antwort ist. Aber es ist.

Chris Brogan über den SMB-Vorteil

Wenn sie mit einigen der größten Leute zusammenarbeiten, ist das Problem, das sie immer haben, dass alles so systematisiert ist, dass alles in eine Tabelle passt. Also ist alles absolut einheitlich und sie können einfach nicht so schnell drehen. Es ist, als hätte man ein großes Flottenschiff in der Marine im Vergleich zu einem kleinen Kanonenboot. Das Kanonenboot hat nicht so viele Ressourcen, weißt du, es hat nichts von dem Zeug, das ein großes Riesenschiff hat. Aber Junge, kann es sich schnell bewegen? Ausweichen, umleiten und neu ausrichten und die Umwelt übernehmen.

Ich denke, es ist viel vorteilhafter, klein oder sogar mittelgroß zu sein, aber mit einem kleinen Aussehen. Denn dann können Sie das Erscheinungsbild dieser Boutique erhalten und sehen, was jeder zu kopieren versucht.

Sind Sie daran interessiert, die gesamte Sitzung der Agency Growth Series von Chris Brogan zu sehen? Sie finden die vollständige Aufnahme auf unserer Website besuchen.

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Wie Agenturen mit Drew McLellan im Jahr 2020 und darüber hinaus erfolgreich verkaufen können

Es ist noch nicht zu spät, sich für den Rest von uns anzumelden Serie zum Agenturwachstum Sitzungen. Sie können immer noch Top-Influencer wie Ann Handley, Ann Smarty, Seth Godin und viele mehr fangen!

AUTOR
Elsbeth Russell
Elsbeth ist Marketing Content Manager bei SharpSpring. Durch die Erstellung von Lead-generierenden Inhalten, einschließlich Whitepapers, Blogs, Infografiken und Artikeln zu Vordenkern, kann sie auf ihre fast 15-jährige Erfahrung in den Bereichen Journalismus, Marketing und Kommunikation zurückgreifen.