Bevor ich im Marketing war, war ich ein Verkäufer. Ich habe alle möglichen Sachen verkauft, darunter Anzüge, Schmuck, Drucker und sogar Erdgas. Ich habe es absolut gehasst, mich auf meine Kunden zu schlagen und zu schieben, wenn sie sich in vielen Fällen noch im Forschungsstadium des Verkaufszyklus befanden. Stattdessen konnte ich mit dem Fokus auf Bildung erfolgreich umgehen. Hier geht es um Content-Marketing.

Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich darauf konzentriert, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verteilen, um ein klar definiertes Publikum zu gewinnen und zu behalten - und letztlich zu profitable Kundenaktionen zu fahren.

Im Wesentlichen ist Content-Marketing eine Möglichkeit der Kommunikation mit Ihren Kunden und Interessenten ohne zu verkaufen. Es ermutigt sie, zu dir zu kommen, natürlich.

Content-Marketing ist deutlich günstiger und effektiver als herkömmliches Marketing. Cold Calling, "Spray und beten" E-Mail-Kampagnen, und interruptive Anzeigen sind immer weniger effektiv wie Technologien entstehen, um solche Eingriffe zu begrenzen. Inbound Marketing ist die Zukunft.

Viele Vermarkter haben die Vorteile der Neuausrichtung ihrer Bemühungen ernten. Eine im vergangenen Jahr durchgeführte Studie zeigte, dass 90% der Marketingagenturen das Content-Marketing als erfolgreich bewerten. *

Diese Art der Vermarktung bietet Ihren Käufern Informationen, die sie intelligenter machen. Die Idee ist, dass, wenn Sie konsequente, laufende, wertvolle Informationen für Käufer bieten, werden sie schließlich vertrauen Sie genug, um Sie mit ihrer Loyalität zu belohnen.

Hier sind ein paar Dinge zu beachten bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategie:

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Das erste, was zu beachten ist, wer Ihr Publikum ist. Ihr Ziel sollte es sein, ihnen Lösungen für ihre Probleme zu bieten. Aber was sind ihre Probleme? Um das herauszufinden, musst du Fragen zu deinen individuellen Kunden stellen.

In welchem ​​Stadium des Kaufzyklus sind sie? Sind sie sich ihres Problems nur bewusst und suchen eine Lösung, oder haben sie bereits eine Lösung im Auge und erforschen Anbieter? Was sind ihre Ziele, Branchen und Shopping-Präferenzen, und wie können sie am liebsten lernen?

Konzentriere dich auf das "Warum" für diese Antworten. Was macht sie wirklich? Interview aktuelle Kunden. Sehen Sie, wenn Sie irgendwelche Muster bemerken. Das Verständnis ihrer gemeinsamen Bedürfnisse ist der Schlüssel zu einer leistungsfähigen Content-Strategie.

2 Wähle ein Thema, das zählt

Die Entscheidung, welches Problem und die Lösung zu schreiben, kann entmutigend sein. Es gibt viele Informationen zu sortieren. Zum Glück gibt es einige tolle Orte zu starten suchen.

Eine einfache Keyword-Suche

Kann eine Menge Ressourcen aufbringen. Fragen Sie sich, was Sie wollen Rang für, wenn es um SEO kommt. Achten Sie darauf, das Thema in Ihren Titel und in den Inhalt enthalten.

Verkauf / Support FAQ's

Sind eine hervorragende Ressource für Themenideen. Sehen Sie, ob irgendwelche Konkurrenten oder Gurus in Ihrer Branche bereits versucht haben, gemeinsame Probleme zu lösen.

Internet-Foren

Sind eine großartige Möglichkeit, um zu sehen, was die Leute reden oder Probleme haben. Wenn Sie Konsistenzen in Bezug auf Ihre Branche sehen, sollten Sie sich auf diese konzentrieren.

Branchen-News-Sites:

Woher bekommen die Mitarbeiter Ihrer Branche ihre Nachrichten über laufende Trends oder Transaktionen? Dies ist ein großartiger Ort, um neue Themen zu diskutieren.

Ebenfalls, primäre Quellen Sind oft die genauesten. Holen Sie es direkt aus dem Mund des Pferdes. Fragen Sie Ihren Kunden, was ihre Ziele und Herausforderungen sind!

3 Nicht alle Inhaltsformate werden gleich erstellt

Sobald Sie Ihr Thema gewählt haben, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie diese Informationen Ihrer Zielgruppe präsentieren möchten. Welches Format, das Sie verwenden, hängt davon ab, wem Sie Inhalte erstellen, wie viel Zeit Sie haben und wie viel Informationen Sie präsentieren müssen.

Es ist wichtig, Vielfalt in Ihren Content-Formaten zu halten, also können Sie sie vergleichen und sehen, was am besten für Ihr Publikum funktioniert.

Fragen Sie sich, wie Ihr Publikum lernt. Sind sie visuell? Vielleicht wäre eine Infographie am besten. Sind sie es gewohnt, Blogs zu lesen? Sind sie technischer? Welche Geräte verwenden sie? Sind sie unterwegs und brauchen etwas, das mit Smartphones und Tabletten reagiert?

In welchem ​​Stadium des Verkaufsprozesses sind sie? Wenn sie sich nur eines Problems bewusst werden, können redaktionelle Inhalte, Analystenberichte oder ein ebook den Trick machen. Haben sie das Problem erkannt? Vielleicht wäre ein Video oder Webcast besser. Wenn sie bereits entschieden haben, wie sie das Problem lösen wollen, sondern versuchen zu entscheiden, wer die Lösung bieten sollte, wäre etwas aggressiver wie eine Fallstudie, ein Vergleichsvergleich oder eine Live-Demo am besten.

Hier ist eine kurze Anleitung zur Auswahl des richtigen Inhaltsformats.

4 Weniger ist mehr

Welches Content-Format Sie wählen, das alte Navy-Sprichwort gilt: halten Sie es einfach, dumm!

Halten Sie sich an ein Thema. Verwechseln oder überwältigen Sie Ihr Publikum nicht, indem Sie zwei völlig andere Probleme besprechen. Ihre Aussichten sind beschäftigt. Machen Sie es Ihnen leicht, Ihre Inhalte zwischen Treffen, Chats, E-Mails und Aufträgen zu verdauen. Versuchen Sie, viel Leerraum einzuschließen, um einen überladenen Look zu vermeiden.

5 Bildung, nicht Förderung

Werden Sie die Wikipedia Ihrer Branche, indem Sie Ihr Publikum über das, was Sie wissen und was sie wissen wollen. Verlassen Sie die Selbst-Förderung für später im Verkaufszyklus. Bildung ist wichtig für den Aufbau von Vertrauen mit Ihren Interessenten. 80% der Menschen Schätzen das Lernen über ein Unternehmen durch benutzerdefinierte Inhalte.

KAUFEN Orkins Schädlingsbibliothek. Oft, wenn die Menschen nach Informationen über ein unerwünschtes Lebewesen in ihrem Haus suchen, werden die Ergebnisse mit einer Seite von Orkins Website, die eine Fülle von Informationen über die Schädlinge, die sie Probleme haben, kommen. Diese Wissensbasis zeigt, dass sie wissen, wovon sie reden und Glaubwürdigkeit mit ihrem Publikum herstellen.

Auch betrachten Sie, dass Sie versuchen, Inhalte, die Menschen wollen, um mit ihren eigenen Zielgruppen zu teilen. Ein einfacher Weg, um Social Media für Sie zu arbeiten ist, etwas zu liefern, wird jemand stolz sein zu teilen. Es ist der einfachste Weg, um Ihre Kunden zu Anwälten für Ihre Marke zu machen.

6 Konsistenz, Konsistenz, Konsistenz

"Das Publikum ist hart", sagte Bruce Springsteen einmal. "Es verlangt eine Konsistenz des Denkens, des Zweckes und des Handelns über einen langen Zeitraum."

Veröffentlichen Sie konsequent und häufig mit einer geplanten Zeit für die Erstellung von Inhalten. Nicht zögern. Halten Sie den Inhalt einfach und kurz, wenn es hilft. Was ist wichtiger als Länge ist die Qualität und Konsistenz Ihrer Inhalte.

Dies ist nicht nur ein guter Weg, um Vertrauen und Autorität mit Ihrem Publikum zu etablieren, aber Sie werden auch sein Belohnt für Ihre Bemühungen mit besseren SEO-Rankings. Im Laufe der Zeit werden Sie ein Go-to für Menschen auf der Suche nach Antworten auf Ihre Branche. Es gibt keinen besseren Weg, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu etablieren und die Reichweite Ihrer Inhalte zu stärken.

7 Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Sobald Sie Ihre Inhalte verteilt haben, müssen Sie ihre Wirksamkeit messen. Warum hat oder funktioniert es nicht? Wenn Sie konsequent liefern unterschiedliche Inhalte, haben Sie eine größere und größere Probe zu sortieren im Laufe der Zeit. Sie werden weiterhin genau auf Ihr Publikum zugreifen und Ihre Inhalte an ihre ständig wechselnden Bedürfnisse anpassen.

Hier sind einige Metriken zu berücksichtigen bei der Analyse Ihrer Inhalte:

  • Anzahl der Besuche
  • Eingehende Links
  • Sozialer Beweis, Aktienfähigkeit
  • Leads generiert
  • Inhalt Leistung nach Format
  • Inhalt Leistung nach Thema
  • Inhalt Leistung durch Autor

8 Marketing Automation ist die Zukunft

Eine der effektivsten Möglichkeiten, um alle diese Daten zu analysieren ist, eine Marketing-Automatisierungs-Plattform als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie zu verwenden.

Mit dem Fortschritt der Technologie in den letzten Jahrzehnten mussten sich die Vermarkter an viele Änderungen anpassen. Zuerst mussten alle eine Website haben, dann eine Social-Media-Strategie, und jetzt Marketing-Automatisierung hat sich der neueste Weg, um vor der Konkurrenz zu bleiben. Es wird erwartet, dass ein $ 5.5 Milliarden Industrie von 2019.

Marketing-Automatisierungs-Plattformen wie SharpSpring Können Sie verfolgen, welche Content-Kampagnen die meisten Leads erzeugen und welche möglicherweise überarbeitet werden müssen.

Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, einige Ihrer am meisten verlockenden Inhalte hinter Formen, die, wenn ausgefüllt senden Sie wertvolle Informationen über Ihre Besucher und ihr Verhalten durch Tracking-Codes.

Sie können dann intelligente E-Mail-Kampagnen automatisieren, um diese Besucher auf der Grundlage der Informationen, die sie Ihnen zur Verfügung gestellt haben, in der Form, alle Aktionen, die sie auf Ihrer Website, und welche Inhalte sie angesehen haben.

Fazit

Es gibt keinen Mangel an Alleen, wenn es um Content-Marketing-Strategie geht, aber Sie können durch die Unordnung sortieren, indem Sie herausfinden, so viel wie Sie über Ihr Publikum und die Lösungen, die sie suchen.

Halten Sie Ihre Nachricht einfach und bleiben Sie pädagogisch zuerst. Blasen Sie keine Blei, indem Sie Ihre Marke zu früh oder aggressiv fördern. Die Leute kommen zurück zu Ihrem Inhalt, wenn Sie die Qualität, Konsistenz und Häufigkeit hoch halten.

Sobald Sie das richtige Inhaltsformat ausgewählt und verteilt haben, analysieren Sie die Ergebnisse mit einer Marketing-Automatisierungsplattform.

Der Inhalt ist nur durch Ihre Phantasie begrenzt. Machen Sie etwas Zeit, um kreativ zu sein und loszulegen, mehr Geschäft zu Ihrem Produkt zu fahren.

*Content-Marketing-Trends 2015-Benchmarks aus der Perspektive der Agentur - Ascend2 Forschung in Partnerschaft mit SharpSpring durchgeführt

AUTOR
Koertni Adams

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