Die besten Verkäufer sind nicht nur da draußen, um Produkte für Kunden zu werben und zu pushen. Sie können im Verkauf erfolgreich sein, indem sie sich auf konzentrieren Ausbildung. Darum geht es beim Content Marketing.

Content Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der darauf abzielt, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten - und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben.

Im Wesentlichen ist Content-Marketing eine Möglichkeit der Kommunikation mit Ihren Kunden und Interessenten ohne zu verkaufen. Es ermutigt sie, zu dir zu kommen, natürlich.

Weitere gute Nachrichten: Content-Marketing ist deutlich billiger und effektiver als traditionelles Marketing. Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen zum Sprühen und Beten und unterbrechende Anzeigen werden immer weniger effektiv, da Technologien zur Begrenzung solcher Eingriffe entstehen. Inbound Marketing ist die Zukunft.

Viele Vermarkter haben die Vorteile der Neuausrichtung ihrer Bemühungen ernten. Eine im vergangenen Jahr durchgeführte Studie zeigte, dass 90% der Marketingagenturen das Content-Marketing als erfolgreich bewerten. *

Diese Art der Vermarktung bietet Ihren Käufern Informationen, die sie intelligenter machen. Die Idee ist, dass, wenn Sie konsequente, laufende, wertvolle Informationen für Käufer bieten, werden sie schließlich vertrauen Sie genug, um Sie mit ihrer Loyalität zu belohnen.

Hier sind ein paar Dinge zu beachten bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategie:

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Das erste, was Sie berücksichtigen müssen, ist, wer Ihr Publikum ist. Ihr Ziel sollte es sein, ihnen Lösungen für ihre Probleme zu bieten. Aber was sind ihre Probleme? Um dies herauszufinden, müssen Sie Fragen zu Ihren einzelnen Kunden stellen.

In welchem ​​Stadium des Kaufzyklus sind sie? Sind sie sich ihres Problems nur bewusst und suchen eine Lösung, oder haben sie bereits eine Lösung im Auge und erforschen Anbieter? Was sind ihre Ziele, Branchen und Shopping-Präferenzen, und wie können sie am liebsten lernen?

Konzentriere dich auf das "Warum" für diese Antworten. Was macht sie wirklich? Interview aktuelle Kunden. Sehen Sie, wenn Sie irgendwelche Muster bemerken. Das Verständnis ihrer gemeinsamen Bedürfnisse ist der Schlüssel zu einer leistungsfähigen Content-Strategie.

2 Wähle ein Thema, das zählt

Die Entscheidung, welches Problem und die Lösung zu schreiben, kann entmutigend sein. Es gibt viele Informationen zu sortieren. Zum Glück gibt es einige tolle Orte zu starten suchen.

Eine einfache Keyword-Suche

Einige schnelle Nachforschungen können eine Menge Ressourcen bringen. Fragen Sie sich, wofür Sie in Bezug auf SEO rangieren möchten. Stellen Sie sicher, dass das Thema in Ihrem Titel und im gesamten Inhalt enthalten ist.

Verkauf / Support FAQ's

FAQs sind eine hervorragende Quelle für Themenideen. Überprüfen Sie, ob Konkurrenten oder Gurus in Ihrer Branche bereits versucht haben, häufig auftretende Probleme zu lösen.

Internet-Foren

Foren können eine großartige Möglichkeit sein, um zu sehen, worüber die Leute sprechen oder Probleme haben. Wenn Sie Übereinstimmungen in Bezug auf Ihre Branche feststellen, sollten Sie sich auf diese konzentrieren.

Branchen-News-Sites

Woher bekommen die Mitarbeiter Ihrer Branche ihre Nachrichten über laufende Trends oder Transaktionen? Dies ist ein großartiger Ort, um neue Themen zu diskutieren.

Ebenfalls, primäre Quellen Sind oft die genauesten. Holen Sie es direkt aus dem Mund des Pferdes. Fragen Sie Ihren Kunden, was ihre Ziele und Herausforderungen sind!

3 Nicht alle Inhaltsformate werden gleich erstellt

Sobald Sie Ihr Thema gewählt haben, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie diese Informationen Ihrer Zielgruppe präsentieren möchten. Welches Format, das Sie verwenden, hängt davon ab, wem Sie Inhalte erstellen, wie viel Zeit Sie haben und wie viel Informationen Sie präsentieren müssen.

Es ist wichtig, Vielfalt in Ihren Content-Formaten zu halten, also können Sie sie vergleichen und sehen, was am besten für Ihr Publikum funktioniert.

Fragen Sie sich, wie Ihr Publikum lernt. Sind sie visuell? Vielleicht wäre eine Infographie am besten. Sind sie es gewohnt, Blogs zu lesen? Sind sie technischer? Welche Geräte verwenden sie? Sind sie unterwegs und brauchen etwas, das mit Smartphones und Tabletten reagiert?

In welchem ​​Stadium des Verkaufsprozesses sind sie? Wenn sie sich nur eines Problems bewusst werden, können redaktionelle Inhalte, Analystenberichte oder ein ebook den Trick machen. Haben sie das Problem erkannt? Vielleicht wäre ein Video oder Webcast besser. Wenn sie bereits entschieden haben, wie sie das Problem lösen wollen, sondern versuchen zu entscheiden, wer die Lösung bieten sollte, wäre etwas aggressiver wie eine Fallstudie, ein Vergleichsvergleich oder eine Live-Demo am besten.

Hier finden Sie eine Kurzanleitung zur Auswahl des richtigen Inhaltsformats.

4 Weniger ist mehr

Welches Inhaltsformat Sie auch wählen, das alte Sprichwort gilt: Halten Sie es einfach, dumm!

Halten Sie sich an ein Thema. Verwechseln oder überwältigen Sie Ihr Publikum nicht, indem Sie zwei völlig andere Probleme besprechen. Ihre Aussichten sind beschäftigt. Machen Sie es Ihnen leicht, Ihre Inhalte zwischen Treffen, Chats, E-Mails und Aufträgen zu verdauen. Versuchen Sie, viel Leerraum einzuschließen, um einen überladenen Look zu vermeiden.

5 Bildung, nicht Förderung

Werden Sie die Wikipedia Ihrer Branche, indem Sie Ihr Publikum über das, was Sie wissen und was sie wissen wollen. Verlassen Sie die Selbst-Förderung für später im Verkaufszyklus. Bildung ist wichtig für den Aufbau von Vertrauen mit Ihren Interessenten. 80% der Menschen Schätzen das Lernen über ein Unternehmen durch benutzerdefinierte Inhalte.

Aus-Checken Orkins Schädlingsbibliothek. Oft, wenn die Menschen nach Informationen über ein unerwünschtes Lebewesen in ihrem Haus suchen, werden die Ergebnisse mit einer Seite von Orkins Website, die eine Fülle von Informationen über die Schädlinge, die sie Probleme haben, kommen. Diese Wissensbasis zeigt, dass sie wissen, wovon sie reden und Glaubwürdigkeit mit ihrem Publikum herstellen.

Auch betrachten Sie, dass Sie versuchen, Inhalte, die Menschen wollen, um mit ihren eigenen Zielgruppen zu teilen. Ein einfacher Weg, um Social Media für Sie zu arbeiten ist, etwas zu liefern, wird jemand stolz sein zu teilen. Es ist der einfachste Weg, um Ihre Kunden zu Anwälten für Ihre Marke zu machen.

6 Konsistenz, Konsistenz, Konsistenz

"Es ist schwer, ein Publikum zu halten", sagte Bruce Springsteen einmal. "Es erfordert eine Beständigkeit des Denkens, des Zwecks und des Handelns über einen langen Zeitraum."

Veröffentlichen Sie konsequent und häufig mit einer geplanten Zeit für die Erstellung von Inhalten. Nicht zögern. Halten Sie den Inhalt einfach und kurz, wenn es hilft. Was ist wichtiger als Länge ist die Qualität und Konsistenz Ihrer Inhalte.

Dies ist nicht nur ein guter Weg, um Vertrauen und Autorität mit Ihrem Publikum zu etablieren, aber Sie werden auch sein Belohnt für Ihre Bemühungen mit besseren SEO-Rankings. Im Laufe der Zeit werden Sie ein Go-to für Menschen auf der Suche nach Antworten auf Ihre Branche. Es gibt keinen besseren Weg, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu etablieren und die Reichweite Ihrer Inhalte zu stärken.

7 Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Sobald Sie Ihre Inhalte verteilt haben, müssen Sie ihre Wirksamkeit messen. Warum hat oder funktioniert es nicht? Wenn Sie konsequent liefern unterschiedliche Inhalte, haben Sie eine größere und größere Probe zu sortieren im Laufe der Zeit. Sie werden weiterhin genau auf Ihr Publikum zugreifen und Ihre Inhalte an ihre ständig wechselnden Bedürfnisse anpassen.

Hier sind einige Metriken zu berücksichtigen bei der Analyse Ihrer Inhalte:

  • Anzahl der Besuche
  • Eingehende Links
  • Sozialer Beweis, Aktienfähigkeit
  • Leads generiert
  • Inhalt Leistung nach Format
  • Inhalt Leistung nach Thema
  • Inhalt Leistung durch Autor

8 Marketing Automation ist die Zukunft

Eine der effektivsten Möglichkeiten, um alle diese Daten zu analysieren ist, eine Marketing-Automatisierungs-Plattform als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie zu verwenden.

Mit dem Fortschritt der Technologie in den letzten Jahrzehnten mussten sich die Vermarkter an viele Änderungen anpassen. Zuerst mussten alle eine Website haben, dann eine Social-Media-Strategie, und jetzt Marketing-Automatisierung hat sich der neueste Weg, um vor der Konkurrenz zu bleiben. Es wird erwartet, dass ein $ 5.5 Milliarden Industrie von 2019.

Marketing-Automatisierungs-Plattformen wie SharpSpring Können Sie verfolgen, welche Content-Kampagnen die meisten Leads erzeugen und welche möglicherweise überarbeitet werden müssen.

Sie haben die Möglichkeit, einige Ihrer verlockendsten Inhalte hinter Formularen zu platzieren, die Ihnen beim Ausfüllen wertvolle Informationen über Ihre Besucher und deren Verhalten über Tracking-Codes senden.

Sie können dann intelligente E-Mail-Kampagnen automatisieren, um diese Besucher auf der Grundlage der Informationen, die sie Ihnen zur Verfügung gestellt haben, in der Form, alle Aktionen, die sie auf Ihrer Website, und welche Inhalte sie angesehen haben.

Fazit

Während es bei der Content-Marketing-Strategie nicht an Möglichkeiten mangelt, können Sie die Unordnung sortieren, indem Sie so viel wie möglich über Ihr Publikum und die von ihm gesuchten Lösungen herausfinden.

Halten Sie Ihre Nachricht einfach und bleiben Sie pädagogisch zuerst. Blasen Sie keine Blei, indem Sie Ihre Marke zu früh oder aggressiv fördern. Die Leute kommen zurück zu Ihrem Inhalt, wenn Sie die Qualität, Konsistenz und Häufigkeit hoch halten.

Sobald Sie das richtige Inhaltsformat ausgewählt und verteilt haben, analysieren Sie die Ergebnisse mit einer Marketing-Automatisierungsplattform.

Der Inhalt ist nur durch Ihre Phantasie begrenzt. Machen Sie etwas Zeit, um kreativ zu sein und loszulegen, mehr Geschäft zu Ihrem Produkt zu fahren.

*Content-Marketing-Trends 2015-Benchmarks aus der Perspektive der Agentur - Ascend2-Forschung in Partnerschaft mit SharpSpring

AUTOR
Koertni Adams