Die Features, die Marketing-Automatisierung ein Muss für Marketing-Abteilungen haben, sind auch revolutionierende Marketing-Agenturen.
"Marketing-Automatisierung" ist ein Begriff, der in diesen Tagen viel herumgeworfen wird. Es ist die neueste Innovation in Markenförderung, Blei Pflege und Vertrieb. Aber was macht Marketing-Automatisierung so großartig? Wenn alle Software ist, senden Sie automatisierte E-Mails an potenzielle Kunden, ist es nicht nur ein verherrlichtes Spambot?
Marketing-Automatisierungsdienste sind in der Lage, viel mehr als nur das Senden von automatisierten E-Mails. Die Software kann anonyme Besucher auf einer Website identifizieren, eine Benachrichtigung an einen Verkäufer senden, wenn ein Blei auf eine E-Mail reagiert hat, automatisierte Tropfkampagnen erstellen und vieles mehr!
Hier sind 6 zusätzliche Features, die Marketing-Agenturen helfen, Umsatz zu steigern und die Effizienz zu verbessern.
Verbesserte Einblicke
Einer der wichtigsten Vorteile der Marketingautomatisierung ist die Datenverfolgung und die Analytik. Marketing-Automatisierung kann die Interaktion der Blei mit den Inhalten auf einer Website verfolgen und diese Daten nutzen, um das Interesse der Blei an der Marke als Ganzes zu messen, sowie zu bestimmen, welche Produkte und Dienstleistungen die Blei interessiert.
Zum Beispiel, wenn jemand ein Whitepaper zu einem bestimmten Thema herunterlädt, kann die Marketing-Automatisierungssoftware einen Verkäufer benachrichtigen. Dann kann der Verkäufer die Führung ein weiteres Stück Inhalt, das für die Interessen der Blei relevant ist, schicken. Die Software kann das alles automatisch durchführen, um sicherzustellen, dass das Umwandlungspotential jedes Blei vollständig realisiert wird.
Gezielte Interaktionen
Verbesserte Einsicht in das Verhalten eines Leads ermöglicht es der Agentur, eine Führung mit Informationen zu treffen, die persönlich relevant ist. Lead Scoring und Kunden Segmentierung Tools wie dynamische Listen ermöglichen Vermarkter zu Ziel führt in einer Weise, die nie zuvor möglich.
Lead Scoring bietet einen numerischen Wert, der annimmt, wo jede Blei im Kaufzyklus ist. Leads werden gepflegt, bis die Lead-Score über eine Schwelle steigt. Nach dem Erreichen der Schwelle werden die Leads zum Verkauf zum Schließen übergeben.
Persönliche Verbindungen
Marketing-Agenturen können Automatisierung verwenden, um wirklich mit ihren Leads zu verbinden. Mit Automatisierung, um eine persönlichere Ebene der Kommunikation zu etablieren scheint zunächst intuitiv, unter Berücksichtigung der Einschränkungen der aktuellen E-Mail-Dienstleister (ESP) wie Mailchimp und Constant Contact. ESPs sind nur in der Lage, die gleiche E-Mail "Explosion" oder Kampagne zu jeder Lead in einer Gruppe zu senden. Diese Methode der E-Mail-Strahlen bedeutet, dass der Inhalt der E-Mail ist irrelevant für die meisten der Leads, die es erhalten.
Im Gegensatz dazu sendet die Marketingautomatisierung Inhalte, die durch das spezifische Verhalten der Blei ausgelöst werden. Wenn ein Vorsprung die Website besucht, aber in der frühen Forschungsphase des Kaufzyklus ist und ein Interesse an einem bestimmten Produkt anzeigt, dann schicken Sie das Lead-Bildungsmaterial genau zu diesem Produkt eine Stunde später - kein generischer Newsletter 30 Tage später.
Erhöhte Bleiumwandlung
Marketing-Agenturen sind unter zunehmendem Druck zu führen führt. Eine der Hauptfunktionen der Marketing-Automatisierungs-Software ist es, Leads zu führen, indem sie ihre Interessen verfolgen, das Interesse im Laufe der Zeit pflegen und genau bestimmen, wann sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Dies ermöglicht es Ihnen, mehr führt zu Verkäufen zu konvertieren, anstatt zu verlieren frühen Bühnen führt, indem Sie versuchen, sie in den Kauf zu früh zu gehen.
Integration
Eine Marketing-Automatisierungsplattform kann auch mit anderen Marketing-Tools, Programmen und Anwendungen integriert werden. Integrieren Sie den Marketing-Automatisierungsservice mit einer regelmäßigen E-Mail-Plattform wie Gmail, um zu sehen, wie Ihre individuellen Nachrichten empfangen werden. Mit der Vermarktungsautomatisierung im Tandem mit einem CRM können Sie sowohl führende als auch bestehende Kundendaten verfolgen.
Mehr Repeat Business
Marketing-Automatisierungs-Software funktioniert nicht nur für die Umwandlung von Leads zum Verkauf. Marketing-Agenturen können auch Marketing-Automatisierung, um bestehende Kunden in der Marke der Agentur interessiert zu halten.
Marketing-Automatisierung kann ein mächtiges Werkzeug sein. Allerdings ist es doch nur ein Werkzeug. Der Erfolg einer Agentur hängt davon ab, wie die Software verwendet wird. Einige Marketing-Agenturen nutzen nur Marketing-Automatisierung, um Spam effizienter zu senden und so versäumt es, einen echten Einblick in ihre Kunden zu gewinnen.
Allerdings, durch die Erforschung der Möglichkeiten der Plattform, Marketing-Agenturen können die Marketing-Automatisierung Werkzeuge zu pflegen führt durch Inhalte, die diese Leads auf persönlicher Ebene anspricht. Das Verbinden mit Leads auf persönlicher Ebene ist das, was letztlich den Umsatz steigert.
