Wir haben uns sehr wohl gefühlt, SharpSpring über die vielen anderen Marketing-Automatisierungsplattformen ausgewählt zu haben, die auf dem Markt verfügbar sind. Die Annahme von SharpSpring in einem frühen Stadium war eine der wertvollsten Investitionen, die eine wachsende Agentur wie die unsere gemacht haben könnte.

Es gibt viele Gründe, SharpSpring zu lieben (so viele, dass wir sogar Widmete einen Blogpost zu diesem Thema Auf unserer Agentur-Website). Abgesehen von den vielen nützlichen Features (jetzt noch nützlicher seit der Einführung des Landing Page Builders!), Hat die Fähigkeit, präzise Lead Scoring einzurichten, nahtlos und perfekt funktioniert.

Also, was sind die Zeichen für eine heiße, qualitativ hochwertige Blei, und wie können Sie SharpSpring verwenden, um den Prozess zu beschleunigen und die Steigpassgenauigkeit zu erhöhen?

1 Sie stellten sensible Informationen zur Verfügung

Wir stellen eine automatisierte Aufgabe zur Verfügung, um unser Verkaufsteam zu informieren, wenn ein Blei eine Kontaktnummer / Firmenname zur Verfügung stellt (verwenden Sie das Feld als Filter). So, sobald jemand ein "wichtiges" Feld ausfüllt, wird unser Account Manager benachrichtigt, um diesem Vorsprung eine besondere Aufmerksamkeit zu verleihen. Dies hilft auch sparen einige Zeit, da der Verkauf nicht ertrinken in Benachrichtigungen über Leads, die nicht wirklich bereit sind zu kaufen.

2 Ihre erste Kontaktmethode

Wir verwenden SharpSpring, um Leads Kampagnen zuzuordnen, die auf ihren neuesten Interaktionen mit unserer Marke basieren. Bei Leads, die über anonyme Kampagnen eingehen, denen SharpSpring sie nicht zuordnen kann, fügen wir den SharpSpring-Formularen ein automatisiertes Feld mit der Bezeichnung "Wie haben Sie von uns gehört?" Hinzu. Dies hilft uns, Leads zu identifizieren, die von unseren Offline-Kampagnen stammen.

Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Wenn Sie ein Webinar veranstalten oder eine Radio-Anzeige verteilen, fragen Sie die Frage, wie Sie über die Frage auf Ihrer Website erfahren haben, können Ihnen helfen, die Effektivität Ihrer Offline-Kampagnen zu messen, indem Sie zeigen, wie viele Leads sie generiert haben . Warum ist dieses Wissen nützlich? Nun, wenn Sie entdecken, dass eine bestimmte Offline-Kampagne gibt Ihnen nicht die Leads, die Sie benötigen, können Sie eine Budget-Umverteilung betrachten.

3 Ihre digitale Körpersprache

Von Website-Besuche auf E-Mail öffnet sich auf die spezifischen Links geklickt, Ihre Leads 'digitale Körpersprache kann ein starker Indikator für ihre Absicht zu kaufen. Besuche bei wichtigen Seiten wie zum Beispiel eine Kontaktseite, FAQs oder eine Preisseite sind Anzeichen für ein heißes Blei, und SharpSpring kann Sie benachrichtigen, wenn diese Muster auftreten.

Es ist auch wert, einige weitere Leads Scores zu Social Media Button Klicks und Video-Ansichten auf Ihrer Website zuzuordnen. (Sie können dies tun, indem Sie "trackable links" im Media Center erstellen.) Nutzen Sie auch den Lead-Score-Zerfall. Zum Beispiel, wenn ein Lead die Karriere-Seite ein oder mehrere Male besucht, bedeutet dies, dass er / sie vermutlich nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Durch die Einrichtung von Lead-Score-Zerfall für Seitenbesuche und andere Aktivitäten wie diese, können Sie sicherstellen, dass die Besucher Legende Punkte anpassen, um ihre wahren Engagement Ebenen zu reflektieren.

4 Ihr E-Mail-Verhalten

Diese ist eine Erweiterung von Punkt drei. Wir verwenden SharpSpring, um Kunden dabei zu helfen, ihre Datenbanken zu segmentieren und die Qualität zu erlangen, indem sie Broadcast-E-Mails mit Inhalten auszutauschen, die auf spezifische Demografien ausgerichtet sind. Zum Beispiel haben wir einen Kunden mit einer Website, die Gesundheitstipps und Rezepte für Eltern mit kleinen Kindern zur Verfügung stellt. Vor der Verwendung von SharpSpring hatte der Kunde keine Ahnung von der Demographie des Publikums, obwohl er bereits fünf Newsletter an über 200-Abonnenten geschickt hatte.

Wir haben dem Kunden geholfen, seine Datenbank zu sammeln, indem wir E-Mails mit Links zu verschiedenen Artikeln, die spezifische demografische Gruppen (zB Eltern mit Neugeborenen, Eltern mit Kleinkindern, Eltern mit Jugendlichen, Eltern mit autistischen Kindern usw.) dienten. Sobald ein Blei auf einen bestimmten Link geklickt hat, konnten wir seine Demografien und Interessen identifizieren, und wir konnten auch sehen, welche Arten von Inhalten am besten funktionierten. Wir legen dann eine dynamische Listensegmentierung fest, um automatisch Kontakte zu verschieben, und wir verwenden Split-Test-E-Mails (dh A / B-Tests), um festzustellen, welche Inhaltstypen, Lieferzeiten und Bilder die meisten Klicks anziehen.

5 Sie haben Ihre Website neu besucht

VisitorID tägliche Berichte helfen unserer Agentur und Kunden behalten den Überblick über kalte Leads, die auf die Website zurückkehren. Es ist wichtig zu wissen, wer Ihre Kontakte sind und zu verfolgen, welche auf Ihre Website zurückkehren. Sie können sagen, wie engagiert sie auf den Seiten basieren, die sie besuchen, und Sie werden sofort wissen, wann es Zeit ist, ihnen einen Anruf zu geben oder eine erneute Aktivierungs-E-Mail zu senden.

Alles in die Tat umsetzen ...

Unsere Agentur hat SharpSpring für etwa sechs Monate jetzt verwendet, und es ist fair zu sagen, SharpSpring hat uns geholfen, unser Spiel bei der Bereitstellung qualitativ hochwertiger digitaler Marketing-Dienstleistungen, vor allem in der Lead-Generierung und Marketing-Automatisierung zu heben. Lernen SharpSpring, wie wir gewachsen sind, hat uns geholfen, unseren eigenen Verkaufstrichter zu verbessern und, was noch wichtiger ist, hat es uns ermöglicht, unseren Kunden zu helfen, ihre Verkaufstrichter zu vereinfachen und ihren Return on Investment zu maximieren.

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Lindsey Sherman
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Tom Brownie
Tom hat in Marketing und Werbung bis zu zehn Jahren, während der Arbeit in einer breiten Palette von Branchen. Er schuf die Eingeborenen Marketing, um kreative, Strategie und digitales Marketing für Unternehmen klein und groß, um ihre Verkäufe durch Anziehung, Pflege und Umwandlung von mehr Kunden zu erhöhen.
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