Marketing-Automatisierung ist ein entscheidendes Werkzeug für eine erfolgreiche Marketing-Strategie und wenn es richtig verwendet wird es helfen Marketing-Abteilungen sammeln mehr Leads, enge Umsatz und erweisen sich wahr ROI.

Eine große Marketing-Automatisierungs-Plattform wie SharpSpring hat alle Werkzeuge, um einen Business-Marketing-Plan erfolgreich zu machen. Doch weil es so mächtig ist, kann es leicht eine Marketingabteilung überwältigen.

Dies zwingt einige Unternehmen, mit Marketing-Automatisierung zu verlassen und damit ROI zu verlieren, während andere Unternehmen nur bestimmte Funktionen der Marketing-Automatisierungssoftware verwenden. Durch die Begrenzung Ihrer Nutzung der App, sind Sie auch die Begrenzung der Vorteile.

Sie können mit Marketing-Automatisierung erfolgreich sein, aber mit einem Plan für die Nutzung der Plattform ist entscheidend!

Unternehmen, die die Marketingautomatisierung erfolgreich umsetzen, sollten einen umfassenden Überblick über das Produkt erhalten. Nicht nur sollte eine Demo gegeben werden, die alle Features der gewünschten Marketing-Automatisierungssoftware präsentiert, aber das Unternehmen sollte Ihnen auch eine kontinuierliche Unterstützung bieten, während Sie sich weiterhin an Ihre neue Marketing-Automatisierungsplattform anpassen.

Werfen wir einen Blick auf vier Elemente, die zu einer erfolgreichen Marketing-Automatisierung Umsetzung führen

Beratung

Einige Unternehmen verkaufen Ihnen die Software, schicken Ihnen die Login-Informationen und erwarten Sie, um herauszufinden, die Software auf eigene Faust. Dies ist bei SharpSpring nicht der Fall ...

SharpSpring bietet einen vollständigen Onboarding-Prozess, wenn sich ein Partner anmeldet. Der Onboarding-Prozess zeigt Ihnen alle Funktionen von SharpSpring. Das anfängliche Onboarding soll Ihnen einen Überblick über die grundlegenden Funktionen von SharpSpring geben. Die Präsentation ist auf die eigenen Erfahrungen des Partners mit der Marketing-Automatisierung zugeschnitten.

Am Ende der ersten Onboard-Präsentation wird SharpSpring eine 2nd Onboarding-Präsentation planen, um Fragen oder Bedenken zu behandeln, die ein Kunde bei SharpSpring haben kann. Der Zweck der Terminierung einer separaten Präsentation ist es, dass neue Partner die Informationen, die ihnen präsentiert werden, aufnehmen und wirklich darüber nachdenken, wie sie planen, SharpSpring zu nutzen.

SharpSpring führt den roten Teppich für seine Partner und Kunden nicht nur nach einer ersten Einführung aus. Mit einem engagierten Team von Account Managern und technischem Support steht Ihnen SharpSpring jederzeit zur Verfügung, wenn Sie Hilfe benötigen.

Staffing

Marketing-Automatisierung ist so konzipiert, um die redundanten Aufgaben im Zusammenhang mit Marketing zu reduzieren.

Unglücklicherweise unterschätzen einige Organisationen den Aufwand, der notwendig ist, um eine Marketing-Automatisierungsstrategie vor Ort zu bekommen.

Unternehmen, die mit der Umsetzung der Marketing-Automatisierung erfolgreich sind, nutzen mehrere Mitarbeiter, um ihre Marketingziele zu erreichen. Die Zuweisung eines Mitarbeiters zur Verwaltung aller Marketingaktivitäten dürfte diesen Mitarbeiter überwältigen.

Eine bessere Lösung ist, einen Marketing-Strategen oder Account-Manager, einen Content-Ersteller und einen Verkäufer zu haben; Dies ermöglicht es Ihnen, diese Aufgaben aufzuteilen. In Harmonie, diese drei Rollen können vollständig integrieren Marketing-Automatisierung Aktivitäten in Übereinstimmung mit Ihrem gesamten Umsatz-und Marketing-Ziele.

Inhalt

Marketing-Automatisierung ist kein Ersatz für eine etablierte Content-Marketing-Strategie. Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, wirklich in eine Firma Käufer Persona graben und finden Sie heraus, was führt suchen aus der Website.

Bleiben Sie auf dem Laufenden, wo Leads zeigen Interesse auf Ihrer Website, die Aufrechterhaltung eines Firmen-Blogs, regelmäßig auf Social Media, unter anderem können Sie komponieren und senden Sie bestimmte E-Mail-Inhalte, die mit dem Interesse Ihrer Leads Resonanz. Das Auswuchten dieser Elemente ermöglicht es Ihnen, erfolgreich zu sein und genau auf die Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Kunden zu reagieren.

Kontakte

Die Kontaktaufnahme ist ein wichtiges Element für die Umsetzung eines Marketing-Automatisierungsplans, der erfolgreich ist. Nur 2 Prozent der Website-Besucher füllen ein Formular auf einer Website aus.

Ohne Marketing-Automatisierung, Marketing-Abteilungen verlieren auf der anderen 98 Prozent der Website-Besucher. SharpSprings VisitorID-Feature verfolgt die anderen 98-Prozent der Website-Besucher. Es wird jeder anonyme Besucher verfolgen, der die Website betritt.

Eine Methode, um diese anonymen Informationen zu erhalten, ist die Verwendung von Datendiensten, die Informationen über Unternehmen sammeln.

Einer der beliebtesten Dienste ist Zoom Info, die eine leistungsfähige vertikale Suchmaschine ist, die sich auf das Sammeln von Geschäftsinformationen konzentriert. Die Suchmaschine ist in der Lage, Informationen von Unternehmen über ihre eigenen Möglichkeiten zu sammeln Daten in Bezug auf die Unternehmen öffentlichen Personal Rosters, IP-Adresse, etc. zu erhalten. Diese Informationen werden an die Marketing-Automatisierungs-Plattform weitergegeben, damit sie die IP-Adresse des Unternehmens an die Anonymer Besucher, der auf die Website zugegriffen hat

Diese Informationen sollten nicht als Abschlussstrategie verwendet werden. Stattdessen entsteht ein Ausgangspunkt mit umsetzbaren Daten, die durch unsere Integration mit Zoom Info gewonnen werden. VisitorID zeigt eine Liste von Personen, Jobtiteln und Kontaktinformationen für Mitarbeiter in dieser Firma an, die die Website besucht haben, falls verfügbar. Diese Daten geben Ihnen einen Ausgangspunkt, um weichen kalten Aufruf zu beginnen und eine Beziehung zu entwickeln, die Ihnen erlaubt, sie in eine echte Führung zu integrieren.

Die Verwendung dieser vier Techniken hilft bei der erfolgreichen Implementierung eines Marketing-Automatisierungsdienstes.

AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty schreibt und bearbeitet Fallstudien, um Erfolgsgeschichten von Kunden und Branchentrends zu teilen. Sie produziert eine Vielzahl von Inhalten zur Lead-Generierung, darunter Whitepapers, Blogs, Infografiken und Artikel zur Gedankenführung.

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