Wenn es darum geht, eine solide Unternehmensstrategie aufzustellen, ist eines der Schlüsselelemente die Auswahl eines Preismodells für Ihr Unternehmen, mit dem Sie maximale Rentabilität erzielen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine eigene Preisstruktur einzurichten. Jede hat direkte Auswirkungen darauf, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen und wen Sie in Ihr Team holen. Zwei gängige Preismodelle für Unternehmen sind das Retainer-Modell und das Kapitalmodell. Lesen Sie weiter, um mehr über beide Modelltypen zu erfahren und hilfreiche Tipps für die Auswahl eines Preismodells für Ihr Unternehmen zu erhalten, das 2020 zu höheren Umsätzen und Erträgen führen wird.

Halter Modell

A Halter ist eine Vereinbarung zwischen dem Kunden und Ihrem Unternehmen, dass der Kunde Ihnen eine festgelegte Gebühr zahlt, bevor Arbeiten durchgeführt werden. Dieser verhandelbare, vorausbezahlte Betrag wird durch eine festgelegte Zeit oder eine festgelegte Anzahl von Leistungen bestimmt.

Ein zeitbasiertes Aufbewahrungsmodell wird eingerichtet, wenn Ihr Kunde sich bereit erklärt, eine festgelegte Anzahl von Stunden pro Monat in Rechnung zu stellen. Wenn Ihr Kunde beispielsweise 40 Arbeitsstunden pro Monat für 100 US-Dollar pro Stunde erwirbt, verdienen Sie mit diesem einzelnen Kunden 4,000 US-Dollar. In der Regel werden nicht verwendete Stunden nicht in den nächsten Monat verschoben. Sie können Ihrem Vertrag jedoch eine Klausel hinzufügen, die dies bei Bedarf ermöglicht.

Im Rahmen eines service-basierten Retainer-Modells verpflichtet sich Ihr Unternehmen, monatlich eine festgelegte Anzahl von Leistungen für den Kunden zu erbringen. Zum Beispiel, wenn Sie eine Agentur für digitales Marketingkönnte Ihr Kunde ein Social-Media-Management-Paket im Voraus bezahlen. Zu den Paketen könnten das Erstellen von Posts, das Planen von Posts, das Bereitstellen von Bildern, das Crossposting über mehrere Social Media-Plattformen und mehr gehören. Bei diesem Modelltyp ist es Ihre Aufgabe, zu entscheiden, welche Dienstleistungen Sie in den einzelnen Stufen anbieten und wie viel Sie pro Monat in Rechnung stellen.

Einige Kunden, insbesondere größere Unternehmen, bevorzugen das Aufbewahrungsmodell aus Budgetgründen. Diese Methode kann ihnen helfen, finanzielle Vorausplanungen zu treffen, indem unerwartete Kosten vermieden werden. Neugründer und kleinere Unternehmen können jedoch aufgrund begrenzterer Finanzmittel vorsichtig sein, einem Rückhalteplan zuzustimmen. Es kann ein entmutigender Gedanke sein, Tausende von Dollars für Zeit zu verlieren, die möglicherweise nicht verwendet werden, oder Dienste, die im Moment möglicherweise nicht notwendig sind.

Agenturen mit langjährigen Beziehungen zu größeren Kunden erzielen die besten Ergebnisse mit einem Preissystem nach dem Retainer-Modell. Diese Methode eignet sich auch gut für Unternehmen, die in der Lage sind, ein großes Arbeitsvolumen in einem Monat zu produzieren.

Vorteile des Retainer-Modells:

Die Gebühr wird im Voraus bezahlt, sodass Sie sicher sein können, ein garantiertes Einkommen zu haben. Es ist ein attraktives Modell für etablierte Unternehmen und ermöglicht Ihnen ein schnelleres Wachstum Ihres Unternehmens.

Nachteile des Retainer-Modells:

Im Allgemeinen kann diese Preisgestaltung für Neukunden und kleinere Unternehmen schwierig sein. Es kann auch sein, dass es nicht so rentabel ist, wenn Sie den Weg wählen, Service-basierte Retainer anzubieten. Dies liegt daran, dass Projekte möglicherweise länger dauern als erwartet, was zu einer Verringerung der Rentabilität führen kann.

Pauschalmodell

Wie bei der Retainer-Methode gibt es verschiedene Arten von Pauschalpreisstrategien. Sie können projektbasiert, leistungsbasiert, wertbasiert und stündlich sein. Jeder Betrag wird nach Abschluss der Dienstleistungen / Leistungen am Monatsende gezahlt.

Die projektbasierte Pauschalmethode ist eines der beliebtesten Preismodelle für Agenturen. Es ist tatsächlich auch eines der einfachsten! Sie berechnen dem Kunden lediglich eine Pauschalgebühr, die sich nach dem gesamten vorliegenden Projekt richtet. Wenn Sie beispielsweise ein Social-Media-Marketing-Unternehmen betreiben, können Sie für die Verwaltung einer Facebook-Werbekampagne eine Pauschale berechnen. Diese Projekte müssen auch nicht riesig sein. Nehmen Sie zum Beispiel eine Grafikagentur. Sie könnten ein komplettes Markenpaket für eine Gesamtsumme anbieten und auch ein Nur-Logo-Angebot für eine separate Summe. Auf diese Weise kann eine Agentur Dienstleistungen anbieten, die den Kundenbedürfnissen besser entsprechen. Es kann eine gute Idee sein, diese Preisberechnungsmethode für neue Kunden einzuführen, damit diese Ihre Dienstleistungen ausprobieren können, bevor sie sich zu einer langfristigen Geschäftsbeziehung begeben.

Ähnlich wie bei der Arbeit an Provisionen erhalten Sie bei der leistungsbasierten Preisstruktur eine Pauschale, die davon abhängt, wie gut Ihre Arbeit ausgeführt wurde. Beispielsweise könnte ein digitales Marketingunternehmen, das Copywriting-Services anbietet, basierend auf der Anzahl der Verkäufe seiner zum Monatsende produzierten Exemplare bezahlt werden. Dies ist eine sehr lukrative Struktur, die sich leicht und schnell skalieren lässt. Wenn Ihre Arbeit jedoch aus irgendeinem Grund nicht gut läuft, werden Sie möglicherweise überhaupt nicht bezahlt.

Wenn Ihr Unternehmen in Ihrer Branche einen guten Ruf hat, können Sie von der Verwendung des wertbasierten Preismodells erheblich profitieren. Der Kunde zahlt Ihnen einen Pauschalbetrag, der auf dem Fachwissen basiert, das Sie in sein Unternehmen einbringen. Wenn nur Ihr Unternehmen eine Lösung für die Probleme des Kunden bieten kann, bieten Sie einen hochwertigen Service an. Der Nachteil ist, dass dieses Preismodell ausschließlich von der aktuellen Nachfrage nach Ihren spezialisierten Dienstleistungen abhängt. Dies kann manchmal schwierig zu verkaufen sein.

Die endgültige Pauschalmethode, die Sie in Ihr Unternehmen integrieren können, ist der altmodische Stundensatz. Dies wird am Ende des Monats ausgezahlt und ist eine einfache Methode, die Kunden verstehen. Als einfachstes Preismodell müssen Sie lediglich Ihren Stundensatz festlegen und Ihren Kunden nach der Anzahl der Stunden in Rechnung stellen, die Sie für die Fertigstellung ihres Service oder Projekts benötigt haben. Beispielsweise kann eine Postproduktionsfirma 300 USD pro Stunde für die Videobearbeitung verlangen. Nach 10 Stunden Bearbeitungszeit verdienen Sie 3,000 US-Dollar mit diesem bestimmten Kunden. Dies ist ein einfacher Verkauf für Kunden, da sie mehr Informationen darüber erhalten, wofür sie bezahlen.

Pauschale Vorteile:

Diese Art von Abrechnungssystem ist in der Regel viel einfacher an einen neuen Kunden zu verkaufen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine gute Geschäftsbeziehung zwischen Ihrem und Ihrem Unternehmen aufzubauen.

Pauschalbetrag Nachteile:

Bei Pauschalzahlungen erhalten Sie die Zahlung erst zum Monatsende. Wenn Sie die leistungsbasierte Methode gewählt haben, werden Sie möglicherweise überhaupt nicht bezahlt. Diese Art der Preisstruktur ist auch schwieriger zu skalieren als das Retainer-Modell.

Abschluss von Preismodellen für Unternehmen

Nachdem Sie die Unterschiede zwischen den Preismodellen für Kundenbindungen und Pauschalbeträge kennen, sind Sie besser positioniert, um ein Preismodell für Ihr Unternehmen zu wählen. Weitere Informationen zum Wachstum Ihres Unternehmens und zur Verbesserung Ihrer Einnahmequellen finden Sie unter SharpSprings Marketing-Automatisierungsplattform oder kontaktieren Sie uns für eine Demo.

AUTOR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
In den vergangenen 10-Jahren hat Katrina Marketingpläne für Branchen wie Gesundheitswesen, Transportwesen, Tierschutz und Rettung, Hospizgemeinschaften und vieles mehr erstellt und umgesetzt. Bei SharpSpring liegt das Hauptaugenmerk von Katrina auf der Koordinierung der Marketingaktivitäten zur Leadgenerierung, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

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